網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧：三大實(shí)用的營(yíng)銷技巧
時(shí)間：2017-02-23 19:36:44 關(guān)鍵字： 瀏覽量：
很多人都覺得營(yíng)銷就是不斷地找渠道曝光，吸引流量。不管是什么產(chǎn)品似乎只要曝光度夠了，能夠喚起人們的心理，善用意見領(lǐng)袖，用戶就會(huì)買單。
下面我給大家分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧：三大實(shí)用的營(yíng)銷技巧。
營(yíng)銷技巧一、從產(chǎn)品找渠道
開頭我們說，為什么那么多人認(rèn)為提高曝光率就能達(dá)成成交呢?那肯定是因?yàn)橛腥顺晒^，但是他又不明白別人成功在哪里，所以只能盲目效仿。
如果夏天你走在路上，看到一家商場(chǎng)的顯示屏上播放著一個(gè)冰淇淋的廣告，看起來很好吃又很解暑，標(biāo)價(jià)6塊，然后你就直接走到商場(chǎng)里面買了。走在商場(chǎng)里面你又看到一個(gè)生態(tài)涼席的廣告，說是不開空調(diào)也能感受陣陣涼意，賣價(jià)1000。但是你想了想就走了。
為什么買了冰淇淋不買涼席呢，同樣都能給你帶來價(jià)值?或許有人說，它太貴了。這樣說似乎也沒錯(cuò)。那么如果你心儀已久的商品突然降價(jià)一半，但也是賣1000你會(huì)不會(huì)買呢?相信大多數(shù)人都會(huì)買，第一是因?yàn)樽约合矚g，第二是從未有過的降價(jià)。那么這該怎么解釋呢?
其實(shí)，這不是價(jià)低和價(jià)高的問題。而是“低決策難度”和“高決策難度”的問題。低決策難度的商品你心中早已有它的價(jià)值、價(jià)格，適不適合你用，就比如一個(gè)冰淇淋。而高決策難度的商品除了商家的描述，你對(duì)它的了解并不多，就算是價(jià)格再低的商品，你不知道它的價(jià)值是否值那么多錢。所以你不會(huì)購(gòu)買。
低決策難度的商品可以通過提高曝光率就能提升銷量。而高決策難度的商品就像1500元的砧板，是因?yàn)?ldquo;意見領(lǐng)袖“的推薦，讓用戶形成”她都用了，產(chǎn)品肯定錯(cuò)不了“的心理，從而引發(fā)大量購(gòu)買。
營(yíng)銷技巧二、喚起人們的心理
對(duì)于一些產(chǎn)品的推廣，使?fàn)I銷人頭痛不已。有的產(chǎn)品不經(jīng)常被人提起，營(yíng)銷方法也難求。這時(shí)就需要喚起消費(fèi)者的心理。杜蕾斯的產(chǎn)品可以與無數(shù)熱點(diǎn)相連，我們的產(chǎn)品也可以發(fā)散開來，與更多的痛點(diǎn)連接，尋找營(yíng)銷方法。
比如油煙機(jī)，“老板油煙機(jī)“的廣告是這樣打的：在中國(guó),每播出10個(gè)無創(chuàng)意廣告就有6個(gè)來自老板，平板免拆洗，三十一年始終如一。但是方太的廣告方向卻是：防止皮膚衰老要用方太、防止咳嗽還是要用方太。
“老板“并沒有喚起指定人群的心理，但是方太卻抓住了女人注重皮膚保養(yǎng)的心理，和每個(gè)人做飯被油煙嗆到的情景，使消費(fèi)者身臨其境，所以”方太“的廣告比”老板“更有說服力。胡楊自媒體中有許多營(yíng)銷策略，想要獲得更多的營(yíng)銷技巧，搜索胡楊自媒體。
營(yíng)銷技巧三、善用意見領(lǐng)袖
在營(yíng)銷中自說自話很難讓人接受。當(dāng)用戶無法對(duì)產(chǎn)品本身建立充分理解或者充分信任的時(shí)候，往往再多的曝光也缺乏效果。一個(gè)新產(chǎn)品或者消費(fèi)者無法估計(jì)其價(jià)值的產(chǎn)品，消費(fèi)者根本無暇去關(guān)注，更別談轉(zhuǎn)化了。
如果不能準(zhǔn)確的抓住消費(fèi)者心理，找不到用戶痛點(diǎn)，那么找意見領(lǐng)袖是最方便、快捷的方法了。特別是在這樣一個(gè)資訊爆炸、信息過剩的時(shí)代，用戶并沒有多少時(shí)間認(rèn)真的關(guān)注我們的商品。很多信息消費(fèi)者都是一掃而過，這一秒看到下一秒就忘了，還談何理解?
而由意見領(lǐng)袖推薦就不一樣。正因?yàn)槭穷I(lǐng)袖，得到大家的認(rèn)可，擁有大批擁護(hù)自己的人，所以他們推薦的產(chǎn)品基本上直接跳過了信任區(qū)，進(jìn)入理解階段。而且這些擁護(hù)他的人還會(huì)互相討論，甚至產(chǎn)生攀比。
正如一些明星粉一樣，一旦自己的偶像代言哪個(gè)產(chǎn)品，就非要買來，并在粉絲圈炫耀。如果自己不用也要推薦給身邊的人用，這就是意見領(lǐng)袖的力量。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧：三大實(shí)用的營(yíng)銷技巧，以上介紹的這些方法都是比較實(shí)用的，當(dāng)然還有很多營(yíng)銷的方法，想要做好營(yíng)銷就應(yīng)該熟練應(yīng)用營(yíng)銷的技巧。
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